當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)，
茶葉產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，而市場(chǎng)又缺少增量。
茶產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者，都很迷茫，找不到方向，看不到希望。
-01-
迷茫的茶葉市場(chǎng)
今年5月，茶農(nóng)手里沒(méi)有賣(mài)完的原料，又降了一波。
茶農(nóng)想起前些年，自己坐在家中等著茶商帶著禮品上門(mén)，平時(shí)不喝酒的茶商為了討好自己，燒酒一碗一碗地干。
今年，茶商非但不來(lái)巴結(jié)自己，就連茶農(nóng)放下身段去找茶商收茶，茶商也不收。
茶農(nóng)想不通，這才短短兩年，茶山的江湖怎就變成這樣了。
前些年，茶農(nóng)來(lái)錢(qián)太容易，沒(méi)有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，甚至還欠了很多債，茶農(nóng)還無(wú)法接受自己的好日子就這樣到頭了。
然而，形勢(shì)比人強(qiáng)，不接受也得硬著頭皮接受。
茶葉產(chǎn)業(yè)鏈上，真正迷茫的是茶商，熬了這么多年，還沒(méi)出頭，也不知啥時(shí)候是個(gè)頭。
經(jīng)銷(xiāo)商：賺了一堆茶
這兩年，做茶的經(jīng)銷(xiāo)商，心里那叫一個(gè)難受。
茶葉賣(mài)不動(dòng)，倉(cāng)庫(kù)里前幾年的茶葉還有一大堆，但廠(chǎng)家又暗示繼續(xù)拿貨。問(wèn)題是：前幾年的茶還沒(méi)賣(mài)掉，資金還套在茶葉庫(kù)存上。
看著倉(cāng)庫(kù)里一堆茶葉，廠(chǎng)家每年都提點(diǎn)價(jià)，感覺(jué)資產(chǎn)又增值了，可是，增值了卻賣(mài)不掉，價(jià)值再高，也只是紙上的財(cái)富。
經(jīng)銷(xiāo)商手里，已經(jīng)沒(méi)有資金用來(lái)拿貨。
就算手里資金充足的，好像突然醒悟了似的，廠(chǎng)家一堆貨，好賣(mài)的就那么幾款，爆款掙來(lái)的錢(qián)彌補(bǔ)了沒(méi)賣(mài)掉的庫(kù)存，干到最后，混口飯吃，順便賺了一堆茶葉。
這分明就是：你的錢(qián)呢？補(bǔ)貨了！貨呢？賣(mài)了！賣(mài)得的錢(qián)呢？補(bǔ)貨了呀！
廠(chǎng)家：皮之不存，毛將焉附
終端不好賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨變少，廠(chǎng)家的資金流萎縮。
廠(chǎng)家為了活下去，看著直播賣(mài)茶一場(chǎng)幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量，紛紛加入直播的大軍。
直播這玩意，看著令人心動(dòng)，落到實(shí)處，卻是另一番景象。
直播賣(mài)茶走到今天，第一波天然流量已成為永遠(yuǎn)的過(guò)去，但直播好歹是個(gè)賣(mài)茶的渠道，那就硬著頭皮干吧。
廠(chǎng)家直播要做好，還有兩條路：
以短視頻形式，以獨(dú)特的視角、系統(tǒng)化地輸出茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)和吸引茶客的觀點(diǎn)，打造優(yōu)質(zhì)IP，直播賣(mài)茶。
或者，花錢(qián)買(mǎi)流，這種方式，只有臺(tái)地茶冒充古樹(shù)才能活下去。
前者是人才難找，后者受制于山頭茶的原料成本和利潤(rùn)空間，注定了：大多數(shù)廠(chǎng)家直播，只是湊一把時(shí)代的熱鬧。
而且，廠(chǎng)家還要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的利益。經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)茶，有很強(qiáng)的地域性。然而，直播打破了地域的限制。
茶行業(yè)不存在破釜沉舟的奇跡，可別直播沒(méi)做起來(lái)，先把經(jīng)銷(xiāo)商得罪了。
有根稻草：一起招商
廠(chǎng)家自己賣(mài)不了多少，經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貨有限。突然想到，還有招商這條路。
今年，茶葉雖然不好賣(mài)，但茶葉品牌的招商，卻比去年積極很多。
這是茶行業(yè)各渠道茶葉積壓、茶葉難賣(mài)的大背景下，行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)卷不動(dòng)了，只能吸引茶行業(yè)外資金進(jìn)入茶行業(yè)，幫穩(wěn)住局面。
對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，只要有新的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái)，廠(chǎng)家提供選址裝修等服務(wù)，店里一次鋪貨幾十萬(wàn)，又有現(xiàn)金流回來(lái)了，工資又能照常發(fā)了。
只是，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。雖說(shuō)有的品牌也有效果，但大多數(shù)品牌，招了個(gè)寂寞。
-02-
躺不平，卷不贏，難破局
茶葉市場(chǎng)，大家都很迷茫。
茶農(nóng)期待原料不愁賣(mài)的日子，茶商在苦苦尋找市場(chǎng)的破局之路。
然而，只有品飲市場(chǎng)苦苦支撐的茶葉，很難破局。
茶葉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)鏈
山頭茶，表面上看是源頭引領(lǐng)市場(chǎng)狂歡，實(shí)際上是終端市場(chǎng)反饋到源頭。
山頭茶市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)鏈?zhǔn)牵浩渌袠I(yè)繁榮——茶客手里有錢(qián)——想喝茶、喝好茶——終端經(jīng)銷(xiāo)商好賣(mài)——廠(chǎng)家大量收茶——匯聚源頭，春茶火熱。
當(dāng)其他行業(yè)不好做的時(shí)候，茶客掙錢(qián)難，買(mǎi)茶支出減少，終端經(jīng)銷(xiāo)商的茶葉就不好賣(mài)，茶企艱難，最終傳導(dǎo)至源頭，造成茶山原料大積壓的局面。
看清茶葉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)鏈后，就知道：茶葉，是喝的飲料，目前沒(méi)有太多渠道能消耗原料。當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)，很難破局，只能在品飲市場(chǎng)繼續(xù)卷。
茶企，躺不平
現(xiàn)在這市場(chǎng)，如果茶商能躺平，只做個(gè)賣(mài)茶的店小二，每個(gè)月掙點(diǎn)生活費(fèi)，也是瀟灑的。
然而，大多數(shù)茶企苦苦熬到今天，已經(jīng)身不由己，連躺平的資格都沒(méi)有了。
從一片葉子到一杯茶，原料款、包裝款、人員工資、日常開(kāi)支等。大多數(shù)茶企，都有負(fù)債。
繼續(xù)做茶，每個(gè)月好歹還有些流水填進(jìn)企業(yè)的債務(wù)里，一旦不做茶，各種欠款蜂擁而至，茶商分分鐘就倒下。
茶商已經(jīng)被裹進(jìn)了時(shí)代的潮流，退一步不是海闊天空，而是萬(wàn)丈深淵?？v然前方刀山火海，也得硬著頭皮上。
存量市場(chǎng)，做好三點(diǎn)
茶葉存量市場(chǎng)，要想活下去，茶企需從高成本運(yùn)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)型，原料適當(dāng)?shù)厥?，還需從純料轉(zhuǎn)為拼配。
同時(shí)，運(yùn)營(yíng)方面，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造茶企自己的IP，從線(xiàn)上獲取客戶(hù)。
茶葉，入口的東西，好壞一喝便知。做好品質(zhì)，永遠(yuǎn)是茶企活下去的基礎(chǔ)。
做好這三點(diǎn)，無(wú)論何時(shí)，茶企都能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
寫(xiě)在最后：
時(shí)代中的產(chǎn)業(yè)，受制于時(shí)代。
普洱茶，只是貨幣流動(dòng)的汪洋大海中的一艘帆船，大洋彼岸一個(gè)加息，就能在平靜的海面掀起滔天巨浪，把大洋上大大小小的帆船掀得起伏不定。
每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的紅利期，一旦過(guò)了，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。
在當(dāng)前的時(shí)代浪潮中，從業(yè)者不該盲目自信，更別相信能逆天改命，而是堅(jiān)守大風(fēng)過(guò)境、伏草惟存的理念，好好茍著。
穩(wěn)定老客戶(hù)和原有的市場(chǎng)，保證自己活下去。然后，把有限的資金合理配置，打造自己的茶葉IP，減少獲客成本。
如果把有限的資金三兩下霍霍了，非但不能破局，反而會(huì)讓自己早早就掛了。
不僅是茶行業(yè)，各行各業(yè)都還需要熬上幾年。
時(shí)代的一粒塵埃，落在每一個(gè)人的身上，都是不可承受之重。
然而，喝茶的人，早已看慣了歲月沉浮。人生得意時(shí)，以入世之心坦然品茶。世事無(wú)常處，以出世之心淡然論道。
日出日落，不可能天天艷陽(yáng)高照，更不可能日日烏云。
我們?cè)撟龅氖牵浩G陽(yáng)高照時(shí)，學(xué)一分茶的空杯以對(duì)，做事不求太滿(mǎn)，給自己留條后路。
烏云飄過(guò)時(shí)，學(xué)一分茶的沉浮隨意，不與時(shí)代較勁，不與自己較勁。
喝好自己的茶，細(xì)細(xì)品味歲月無(wú)聲，靜待時(shí)機(jī)。
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